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IT男回收电子废品拿到千万美元投资

发布时间:2019-09-14 03:56:49 编辑:笔名

互联这个行当,谁都有可能成为下一个千亿级航母,复旦大学、同济大学的6个毕业生,如今正小心翼翼地驾驶着一只小船,静静等待着一夜成 名。他们平均年龄30岁,在创办爱回收站前,都曾被各种称得上大航母的公司看上过,年薪最低28万元,最高达100万元。2009年,以孙文 俊为首的这帮年轻人,放弃高薪工作,搞起了一个不被大多数人所看好的环保事业通过互联回收废旧电子产品。如今,他们已经完成了第二轮1000万美元 的融资。

投资者来头不小,主投人是世界银行,另一方是晨兴资本。后者曾成功投资过小米科技和尚品,并且已是第二次向爱回收站注资。

技术男首次创业忍痛自杀

爱回收站,是一家专门回收旧、旧笔记本电脑、旧平板电脑、旧游戏数码产品的站。如果你有一台旧款13英寸苹果Pro电脑要卖,你可以在爱回收上先搜索产品型号查看商家报价,然后提交订单,等待专业工程师们上门回收并付款,13英寸Pro的最新回收价格约为4700元。

这种直接付现金、上门回收旧电子产品的做法,如今深受年轻友们的喜爱。在爱回收的运营中心,中国青年报看到,地上堆满了各种各样的包裹,据介绍,仅10月23日这一天,他们就收了约2000件产品。今年4月有媒体报道称,这家站的年交易额已达到约两亿元。

回溯爱回收创办的初期,是在2009年。那时,孙文俊和同伴们创办的站名叫爱易,站并不直接回收用户的旧电子产品,而是为电子产品以物换物提供一个交换平台。

同 样走了环保、节约的以物换物路线,美国Recelluar公司与Gazelle公司是这个行当成功的先例。孙文俊很肯定地说,爱易的平台技术当 时比上述两家美国公司更牛,他们那时只能提供一对一的换物,我们不仅能提供多方换物,还能通过更复杂的算法,实现多方、多形式换物。

换句话说,如果有一个人要以物换物,一个人要以物换钱,还有一个人要以钱换物,这事儿美国人的站办不成,但孙文俊的爱易却可以做到,并且按一下回车的工夫就能办成。

爱 易的创始人,大多是计算机系毕业的技术男,能在更短的时间内用更复杂的算法战胜美国站,让这群技术男至今仍骄傲不已。孙文俊仍不忘反复强调, 爱易那套复杂的算法程序,是他们找了复旦大学计算机系20年来最牛的一个算法专家、怪人完成的,绝对是核心技术。

谁也不会想到,这项核心技术只挺了3年,到2011年时,它被封存了起来。此时,这支傻乎乎的团队,已经在爱易上砸了数百万元现金。放弃爱易,对这群技术男来说,与自杀无异。

2011年元旦前后的一个月里,这个6人团队总是聚在一起谈未来。有人激动得拍桌子瞪眼,有人气得在办公室里扔东西,还有人伤心地流下了眼泪。这年,他们决定另起炉灶做爱回收。

收废品能有多大市场

2011年11月,爱回收上线仅半年多时间后,就获得了晨兴资本的200万美元注资。投资者看好这家公司的一个重要原因是他们失败过。

与 大多数成功的互联创业企业一样,爱回收其实也不过是搭建了一个平台在电子商品回收老板和旧电子产品拥有者之间搭起一个公开、透明的竞价平台。用 户处理旧电子产品的需求旺盛,谁都想处理掉老款的旧产品;但在收废品的小老板那里,他究竟能承载多大数量的旧电子产品?爱回收收货时垫出去的钱, 到底能不能及时收回?

孙文俊自己,起初也对这一点颇有些存疑。他曾与很多投资人聊过这个问题,还亲自跑了很多个废品回收的站点。

爱 回收上线初期,一天能收到一两件款式极老、成色很差的产品,一个星期累积下来大约有10多件产品。当他拿着这些产品到一个电子产品回收站点交货时, 老板很爽快地付了钱。你别看我现在给的货少,以后我收的东西如果多起来,一天100件你能收得了吗?孙文俊介绍自己的站,生怕别人瞧不起他的站。 对方淡定地抿嘴笑了笑,把他引向远处的仓库。

在这个仓库,孙文俊算是见到了废旧电子产品回收的巨大潜力,天哪,有1万多台机子,老板说这是他一天能消化的量。

与废品回收老板接触多了,孙文俊渐渐发现,只要有品质过关、成色一流的旧电子产品,现金流根本不是问题,这些收废品的老板,你问他要1000万元现金,他当天就能给你拿出来。

旧电子产品,有的稍做修理就能拿到市场上当作二手产品进行交易,有的会被卖到有需求的二三线城市,还有的甚至会销往非洲等欠发达地区。与爱回收合作的回收商,如今已有五六十家。

回收商们反映,最看中爱回收提供的送货、检测服务。这种上门检测并收货的模式,在外行看来相当复杂,但在那些精通技术的IT男面前,却是小菜一碟。

技术男们开发了一套名为Obeserver的ERP系统

,负责上门回收的工程师们只须学会使用这套系统,就能顺利完成对二手电子产品的检测。他们收货时,会用自带的平板电脑,根据系统提示步骤,输入二手产品的各项特征后,系统会自动生成一个建议回收价格。

这个系统,也只有这些痴迷于技术的IT男能够开发出来。

在 客户那里,爱回收曾在2011年时针对楼宇白领和高校学生做过一项调研,结果显示,80%的人都想把旧电子产品换成现金,而非以物换物。美国人能做 起来,是因为他们有以物换物的习惯;中国人则完全不同,首选是抓现金。孙文俊说,爱易败就败在了市场判断不准上,爱回收不会再走老路。

不会打广告的小清新

直到现在,爱回收也并不算多有名气。他们很少做推广,实际上,据公关经理袁国佺介绍,公司精打细算,基本不做推广,目前爱回收还没有任何的推广预算,唯一的推广预算就是聘用了我,而且聘我也基本没花销。他说。

这是一家颇有些小清新味道的公司,就像创始人孙文俊一样。

2009 年,他从一家美资软件公司辞职,告别100万元年薪,给自己和创业团队发起了每月500元的薪水。创业时,孙文俊根本没考虑过失败的问题,我们眼光总是 瞄着最牛的、最成功的互联公司,人人都想做马云、马化腾,谁会去想失败。当时,孙文俊33岁,合伙人陈雪峰30岁,其他4个团队成员则刚从复旦、同济 等学校本科或研究生毕业,实在过不下去了,我们可以做软件开发。

实际上,在艰难的日子里,他们确实靠做软件开发糊过口。淮海路上一家 知名舞厅的灯光、音响系统是他们开发的,上海一家大型的洋酒销售公司的运行系统是他们开发的,跑软件业务出身的孙文俊还做过二道贩子,靠给其他公司介绍业 务挣钱。如果纯粹为了挣钱,这些人完全不需要做什么爱回收站。

初创时的爱回收只会在搜索引擎上做关键字推广。这种推广后来因为价格不菲,一单交易的推广成本高达150元而被放弃。孙文俊和陈雪峰还结伴到上海火车站附近发过传单。

这两个小清新发传单、做调查的风格着实有意思。因为脸皮薄,他俩从火车站附近的斑马线一端走到另一端,手里捧着的一沓传单始终一张都没发出去;一个多小时的火车站推广之行,他俩也没好意思跟任何一个路人搭过讪,连一句您怎么处理不用的旧都没说出口。

直到现在,这种清新的风格依然保持在爱回收办公室里。不久前,他们从价格稍贵的创智天地搬到了大西洋百货老大楼的19层,每一平方米面积都物尽其用,小小的办公室还兼顾了收发全国各地旧电子产品的功能。

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