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华润万家深挖内部资源整合探路新型零供关系

发布时间:2019-07-05 16:52:26 编辑:笔名

华润万家深挖内部资源整合探路新型零供关系

消息:告别十年黄金发展,实体零售商正站在一个新的十字路口。谁能占领深度资源整合的高地,谁就能在新商业零售未来中掌握自己的命运。

6月24日起的14天里,中国零售业巨头华润万家在自己31周年庆之际,在华东地区305家超市推出超强促销阵容,与华润集团旗下的华润五丰、华润雪花啤酒、华润怡宝三大强势品牌共同启动了“六角星”联合营销活动,最高返现50%。活动时间之长、优惠力度之大引人关注。值得一提的是,这是华润万家启用新的红色六角星品牌标识后首次与兄弟品牌展开联合营销攻势。

业内人士认为,在经济“新常态”下,通过自有品牌联动等一系列创新营销方式,华润万家有望快速构建新型零供关系,最大化提升供应链价值,完成“从外部并购扩张要规模”到“从内部资源整合要效益”的重要转型。

深挖内部资源整合

实体零售业的竞争,早就告别了“野蛮生长”的年代。

在多年来持续不停地整合利用土地、资本、商业等外部传统资源,并逐步成长为一个个巨头之后,越来越多的零售商意识到,日益激烈的竞争环境下,内部资源整合高效与否将直接关系到企业的生死。

基于华润集团的强大实力和完善的产业链,华润万家这一步将迈得更快更稳。资料显示,华润集团零售消费品业务为香港恒生指数成份股,旗下华润创业于2014年在《财富中国》杂志中国500强企业名列第40位。此次联合营销活动中的华润万家、华润雪花、华润五丰、华润怡宝四大品牌皆为华润集团旗下“成员”。

籍此,四大品牌不仅联合出动,而且还以最优惠的方式为消费者带来诸多惊喜。其中,本次活动中就有大米这样的“硬通货”参与,在当前大米价格整体走高的行情下,50%的返现力度也反映出深度高效的资源整合将给市场、商家、消费者带来多赢结果。

“自有品牌的联动是华润万家一次试水之举,华润万家已经积累了丰富的采购、物流、仓储、配送等供应链管理经验,未来希望通过与供应商更为深度甚至一体化的合作,大幅提升供应链运转效率,巩固并不断扩大华润万家的市场竞争力。”华润万家负责人介绍。

零供关系新常态

对于传统的零售业,零供关系一直处于不和谐的合作状态。华润万家力图打破这一僵局,变博弈为共赢,打通内外资源整合的“任督二脉”。

早在今年年初,来自华润万家、宝洁、步步高、家乐福、大润发、永辉、可口可乐、中粮食品、伊利、立白、脱普等11家企业高层,在深圳湾木棉花酒店召开会议,共同探讨并达成零供合作纲领性文件“深圳湾共识”。

这一共识的达成,正是源于华润万家首席执行官洪杰在“第16届中国连锁业会议”上的演讲提议。在《零供新常态》的主题演讲中,洪杰一方面剖析现阶段零供关系是利益相对,掰手腕式的博弈关系。另一方面又指出未来的常态应该是双方携手共同满足消费者的需求,做大市场后的利益增值。

“深圳湾共识”除达成零供双方将共同建立以消费者为中心的行业绩效考核指标、数据分享以及零供公平交易合同规范等制度外,还从采销变革、运营管理等实践层面达成了具体的行动计划。

“深圳湾共识”对于快消品零售业而言,意义深远。业内人士分析,此共识有利于将零售商与供应商相互挤压争利的博弈,转变为共同提升供应链效率的合作共赢,以扩大双方的利润空间。

公开数据显示,2010年以来,零售业持续低迷,不少零售企业选择收缩战线、关店止损的方式来确保生存。而零售巨头华润万家却逆市扩张,不仅在2014年对英国零售三强之一的乐购进行了并购,还实现了1040亿元的销售额,门店更是渗透了全国264个城市。华润万家的强势逆增长,与其近年来在经营模式上的频频创新无不关系。

分析人士称,未来几年我国零售业的资源整合趋势将进一步放大,传统零售企业间的合并重组、线上线下间整合及本土与外资的重组,都可能成为热点,随着国企改革与企业间并购重组的推进,市场集中度也会明显提高,这些都将深刻影响我国零售市场整体竞争格局。

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